新零售社群营销方式,商家不用担心没有销量了-大师熊

互联网背景下,传统营销方式已不能满足商家的需要,新零售社群营销方式的出现,传播速度让商家能够把商品销售到全国各地乃至国外,众多社群团购平台的营销方式也是百花齐放, 核心就是拥有一套社群营销工具。


新零售社群营销方式,商家不用担心没有销量了


一、什么是社群营销


社群营销就是利用人脉圈子不断扩大,培养并精准定位人群,从而产生交易的一种营销方式。做好社群的基础就在于受众群体的定位,这个是最基础的。试想一下,你的兴趣爱好是什么,你有没有同样兴趣爱好的朋友?你们有没有共同的“群”,你有没有因为兴趣爱好而去购买所需要的产品。或者你的微信中有多少个群,这些群是不是对你有帮助的?这个就是一个社群,因为这个社群你会参与一些活动,刚开始你可能并没有这个兴趣爱好,但是由于被别人推荐,渐渐地你就喜欢了,所以社群需要培养,需要挖掘,需要推荐,需要认同,需要服务。


二、如何用社群工具来营销


做社群营销就要有一套详细并完整的服务体系,比如一套社群团购系统,营销主要体现在:


1.专人专群:不同的群需要不同领域的人去维护,比如VIP群就要让综合素质较高的人去维护,销售群最好是销冠或者主管去维护。


2.群分享:每天分享的内容,可以是商品知识,可以是服务,可以是活动,可以是买家秀等,但是一定要注意分享的节奏和时间,比如周一到周五分享的时间最好是晚上7点到9点之间,周六和周日最好是上午10点到12点之间,特殊节假日也要送上“节日祝福”。


3.群公告:每期定时更新群公告,有助于群内的人员及时了解公告的内容,建议每周更新一次,公告的内容是特定的事件,能够触发群内人员的了解。


4.群秩序:要声明群内可以分享什么内容,维护群内秩序,特定时候去加谁的微信去单独了解和沟通,如果出现群内有广告或者胡言乱语的内容,要及时制止或者警告,单独去沟通,如果制止不了,可以踢出群聊。


5.核心人员:每个群内要建立几个铁粉,一个好的买家会让群里的内容更有说服力,所以找出你的铁粉,让他们也能在群内发声,给出适当的奖励去分享购买心得和心路历程。


还有一个很重要的点就是,所做的营销活动是否能够真正的见到优惠或者服务。比如拼团,谁会热衷于拼团?详细的思考一下,拼多多的平台为什么最初是建立在三四线城市,因为三四线城市赚钱不容易,在家时间比较长,最重要的是有便宜的心里,所以要想做营销就要注意分析你的社群,你有没有完全了解你的群体,如果没有那就先从认识你的群体开始。不要只是为了营销活动,直接链接到群里就开始,这样的活动并不是有效的,甚至还容易让人产生反感。告诉大家一个通用玩法,就是红包,群里领红包已经演变成了一种游戏,而非活动,这样的活动是能够很容易让大部分人接受,从而产生乐趣,大力度的红包也会让群体的好感倍增。营销的意义就在于:可持续,可分享,可信任,可受益,并感受到乐趣。


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