社群团购为什么火了,社群团购如何操作-大师熊

社群团购为什么火了?从2019年开始社群团购就被炒得沸沸扬扬,都在讨论这个团又一年几个亿那个团又做得怎么样,其实很多人对于什么叫做社群团购并不太了解,我们要想透彻的了解社群团购就必须从它的起源说起。下面我们来看看什么叫做社群团购。

社群团购为什么火了,社群团购如何操作


一、社群团购的起源


我们都知道微商是属于代理囤货模式,所有的货都囤在了代理手上,而微商发展到今天已经是吃透了红利。随着红利期的消失,许多的微商产品就需要清货,这当中就出现了一批的清货公司,通过各种的社群进行清货。客户通过社群看到很多的大品牌都以低价出售当然就很抢手,就像每天街边很多出口尾货清货一样,大量的客户都希望通过便宜的价格购买到超值的品牌品质产品。


然而聪明的商家就发觉,其实这种清货那么大的需求,如果加以改进把这个商业模式再优化下倒是可以走出一条新的商业模式来。所以后面通过慢慢的演变就演变成了现在的社群团购模式。每天开团8款以上的不重复产品,开团时间普遍在2天左右截团,截团后统一发货,这样有利于客户保持新鲜度,对于社群的黏性会更强。


2019年是社群团购模式在全国迅速蔓延,各种微商转型、社群转型的都纷纷加入社群团购赛道上来。同时资本也都在关注这个赛道,就比如做得比较好的鹰眼智选就得到资本的融资几百万。


二、社群团购的优势


既然是一条行得通的商业模式那么一定是具有它的特别优势所在,那么它的优势又是什么呢?


1.它是一个不需代理团长囤货的模式,我们知道微商是需要囤货的当然发展到今天很多也不囤货了,但是社群团购本身就不需囤货,只要代理卖出去项目方都是统一一件代发。


2.代理招募门槛低,不用缴纳任何的费用,只需设置考核的标准即可,这比起微商来说要低得多的门槛,所以一边裂变速度也比较快速


3.人工成本、物流成本低因为是统一下单集中发货,一般都是截团后统一发货,这种物流成本要比单件发货的成本要低得多,所以产品的价格也普遍会低,都是让利给消费者,相对来说出货就比较快速。


4.流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。


5.信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展


6.社群团购现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。


7.产品都是日用品多,复购率高,好的产品很容易二次开团成功。


三、社群团购起盘条件



1.社群团购的种子代理


这个是条件当中的首要条件,因为社群团购的本质就是卖货,而没有代理就不能链接最底层的客户,没有客户那么起盘就及其的艰难,所以种子代理是社群团购必不可少的首要条件。


2.丰富的供应链


 由于社群团购的特性每天需要不断的更新丰富的团品,所以如果作为品牌方如果没有丰富的供应链资源是很难起盘这个社群团购,即使起盘了也很难持续的发展,设想谁会每天看你在社群里发同一款产品呢?这会使用户产生疲劳,所以一定要有丰富的供应链,这种供应链可以是自己去找合作也可以借助已有的供应链资源比如像大师熊社群团购系统这种自带丰富的国内外产品的供应链,借力可以快速的起盘,起盘后再建立自己的核心优势供应链。


3.社群团购系统工具


社群团购为什么火了,社群团购如何操作1


 社群团购系统是社群团购快速起盘的基石,如果没有系统平台支撑那这个起盘过程一定很艰难。商品的管理、团队的授权和管理、奖金分润、订单的管理、售后的处理等这些东西如果采用传统的人工来进行的话,这将是一个大工程,如果错过了起盘时机,那即使起盘起来也错过这个市场的红利。


并且不能随便找一个工具代替,它涉及到了项目方、团长、客户、商品的整个链条所以一定要选择专业的系统,类似大师熊社群团购系统这个专业的系统就是一个整体的完美解决方案,不但自带起盘供应链还有微信社群直播分销功能,一人直播,让万人团长帮你分销,真的是5G时代的一个带货利器。


四、社群团购的培训


我们起盘了社群团购后需要对项目的内部人员和团长进行培训,我们都知道作为社交项目需要需要对于员工和代理不断的进行培训,才能激发斗志。


1.内部员工的培训这部分主要针对内部管理的培训,培训使用社群团购系统工具,培训如何招募团长,如何管理团等,让项目更稳定和快速的发展。


2.团长的培训就像微商代理的培训一样,需要指导团长如何去做社群运营,如何引导客户下单,如何做团品的素材分发,如何提升社群的活跃度等。团长的培训关系到项目的发展壮大,只有不断的对团长进行培训,团长才会学习到更多的知识才会用精力去运营。


也许我们当初只知道某团一年几十个亿的体量,但是不知道什么是社群团购,社群团购是怎么运作的,通过以上我们应该对于社群团购有了一个基本的了解!社群团购是一个新的赛道也是一个充满竞争的赛道,能早入局的基本都能挣到第一波红利!
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