社群团购与社区团购的优劣对比-大师熊

社群团购是基于团长的社交关系,没有边界,供应链能够在全国范围“一件代发”,社区团购是基于地理定位和邻里社交关系“维度”的玩法,通过落地配送,由团长去完成配送,社区团购跟社群团购的优劣势明显,目前社群团购也是领先社区团购。例如:社群团购起盘成本低、不需要建仓储、 团长可裂变、竞争对手触达不到团长资源、模式灵活丰富、没有巨头打价格战市场稳定。

社群团购与社区团购的优劣对比


一、社群团购的优劣

1.行业本质:做大以后平台等于是渠道 

2.创业成本:10万起盘

3.成本过程:成本后置,成本来自于订单履约后的团长分润

4.运营重点:针对团长的招商培训和供应链建立

5.销售产品:全品类、标品

6.是否建仓:不需要

7.产品单价:客单价平均50-70元

8.是否囤货:不需要

9.到货时效:下单后3-7天

10.销售范围:团长卖货不限区域

11.订单履约:直接一件发货到用户手中、团长负责售卖

12.团长来源:熟人关系+线上线下招商

13.团长裂变:裂变是核心、团长自带新团长

14.团长层级:团购有层级、团长做大可建团队

15.团长忠诚:团长服务的是熟人私域、难出逃

16.团长保护:团长很私密、竞争对手接触不到

17.团长收入:团长有零售及团队多种收益

18.行业竞争:过度私域运营、目前没有巨头


二、社区团购的优劣

1.行业本质:做大以后平台等于是供应链

2.创业成本:1000万都只够几个城市发展的投入

3.成本过程:成本前置,项目启动需大额资金

4.运营重点:建立供应链仓储体系和招商

5.销售产品:以生鲜、食材和家用生活品为主

6.销售产品:每个城市需建中央仓和多个前置仓

7.产品单价:客单价平均20-30元

8.是否囤货:需要提前集采入仓

9.到货时效:下单后1-3天

10.销售范围:团长只能卖给小区用户

11.订单履约:团长需要提供自提点或送货上门

12.团长来源:小区住户、商家

13.团长裂变:团长不能裂变、需小区做地推

14.团长层级:团长只能做零售和快递员

15.团长忠诚:团长服务的是邻近、价格敏感形用户、易流失

16.团长保护:团长易别竞争对手接触从而高价挖走

17.团长收入:团长有零售和奖金、卖多少赚多少

18.行业竞争:巨头进入、打价格战


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