社群营销其实最早起源于“微商”,成熟的微商是将有类似需求的人群集中到一个群内,然后精准的推销自己的产品,并且有明确的分销机制。例如早期的面膜、母婴用品、减肥产品。现在的社群电商系统也需要用到社群,不过将这一系列的操作管理和用户都聚集在了系统里,方便商家更精准的营销。
自2018年开始社群电商平台开始出现,微商转型竟成为风向标,在原有的基础上转型到了社群团购上。很多平台利用电商流量转到微信,另外一边建立自己的私域流量平台,双项目运营,已经跑出盈利路径。
社群电商系统在新的消费体系中,为企业带来了品牌和渠道的优势,用户与平台之间的关系也在重构市场格局,这种方式都对社群电商的发展而言来是利好的,从消费品牌的角度上来看,当新品牌进入市场后,正迎来社交生态商业价值迸发的阶段,对商家来说有着巨大的吸引力。
社群电商跟微商的区别:比如微商做洗衣液,他的用户是一个妈宝,但宝妈是一个家庭消费的人口,洗衣液连她消费的1%都不到,资源被严重浪费,而社群电商是利用这个产品打开了她家庭消费的市场,所以这就是很多微商转型社群团购的原因。
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