社群运营小程序底层卖货逻辑-大师熊

社群运营小程序底层卖货逻辑是怎样的?社群跟传统流量时代的核心区别在于运营。有些人认为社群跟微商没什么区别,但实际上,传统的微商也是招代理,但是代理招了之后其实还是去卖货,如果没有品牌和市场,就会很难。


社群运营小程序底层卖货逻辑


社交电商前两年比较火,到现在其实已经严重下滑,因为经销商可以用的流量是有限的。另外,很多人去社交平台主要是为了买会员,并不是为了买消费品,这就是为什么很多社交电商后期很难存活。还有一些专注于做生鲜的临时拼团社区,客单价是比较低的,它核心的驱动力还是因为产品的价格便宜,但是价格便宜不能成为一种商业模式的核心,因为这会导致其需要的投入和资本非常大。还有一点,社区团购的团长,佣金比较低,前期可能能够变现,但是后面持续不了,团长自然就流失了,所以,最好的方法是将这些有流量存量的团长、渠道、资源通过私人方式二次深挖变现。

社群的不同之处在于它是有运营的,只要小程序+运营+好产品就可以持续下去。社群除了有优质的供应链外,还要有针对团长的IP和社群,以及营销的赋能体系。只有这样,在做社群的时候才能在产品端做更多有灵性的事情,如果在社群没有一定的管理和社群运营小程序,要想持续的把这个社群做的活跃度做好还是有难度的。

大家可能会问,既然流量时代已经不在,流量到底去哪里了?其实流量还是在的,只是被分流成不同的零售形态。分流的结果不一样,只有顺势而为,才能事半功倍。现在的消费者认知也越来越强,流量时代不在的原因就是他们对各种形态也越来越熟悉和了解。所以为什么授权会比较火爆?

第一,这对于消费者来说可以买到实惠的东西;第二,他们可以买到质量好的东西。从渠道来讲,社群的效率是最高的,用户可以直接通过一个产品放到几万个甚至几十万个群里面去买卖,对于供应商来讲也很有价值,可以卖货也可以取货,而且不存在违规问题。所以如果真的要做好社群,传统的大品牌在快消领域是有很大机会的,毕竟有丰富强大的供应链能力,这也是为什么有很多供应商愿意加入到社群团购。另外一个优点是极致高效,生产能力不仅是产品,还有内容,这都是一种服务运营,是传统电商很难相比的。

社群运营小程序的核心的还是零售卖货,大多数社群团长的利润都是来源于零售差价,这个商业模式还比较简单,有一些是自己寻找供应链,找一些好的产品,组织好团长运营。也有一些在做自营,但是非常累,而且销量难以提高。还有一种是做加盟平台,所以要么自己,要么加盟,把自己社群的流量带进去,融入到整体当中,管理好自己的团队,同时还可以加入到一个平台去共享别人供应链和赋能。

这些形式都是可以参考的,有一些做订单处理的或者是做缝纫这些系统,包括中央仓储、订单结算等工具的,也可以作为参考。在消费升级的背景下,行业所有的社群方式主要还是以新零售的营销模式为依托,从零售行业本身产品的竞争性为商品和服务,为零售市场的影响力提供一些良好的基础。

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