社群团购的奖励与裂变机制-大师熊

团长除了自身零售利润外的其他收入都属于奖励性收入。一般来说,团长有推荐奖、价差奖励。推荐奖励属于最为敏感的收入,因为跟“拉人头”相关,虽然有一些社群团购团长没有门槛。在奖励机制中,推荐奖就是因为贡献了人脉所带来的的收入,因此社群团购的代理招募具有社交裂变性,提升了拓展的效率。大部分的社群团购都在平级上设置了一层的推荐收入,不建议更多层的利益关系,因为有涉传风险,同时因为社群团购本身毛利低,不足于支撑更多层的利益分配。

 社群团购的奖励与裂变机制

      另外,价差奖励则属于管理性收益,即更高级团长招募下属团长,从下属团长的业绩中获得价差收益。从这个角度来说,高级团长招募团长除了需要贡献自己的人脉外,还要对新招募的团长提供辅导,为社群团购平台分担部分团长管理职能。

 

合理的奖励机制可以使项目更具裂变性,裂变的速度是根据奖励的机制决定的,奖励机制做得好那么就裂变快。大师熊社群团购系统服务过的几百家拼团方来说,奖励机制一般都设置的跟自身的情况而定,需要在某个地方激励就在这个环节做机制的制定。很多通过机制实现了后面快速的裂变。

 

部分内容来自社群团购白皮书。

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