社交电商和社群团购的区别-大师熊

社交电商和社群团购的区别是什么?很多朋友听说社群团购比较火,立马就投入开干,结果量根本起不来,跟社交电商有什么不同呢?在社群团购圈里有这样的一句话:所有的生意都值得用社群团购的方式再做一遍。

社交电商和社群团购的区别


一、你真的是在做社群团购吗?

1.你们产品数量多吗?

2.消费者购买产品时是在平台搜索产品再购买,还是销售人员直接给推荐?

3.消费者如何想在成为分销商,她的路径是怎样的?

我在问什么?其实是在引导客户,让他感知到他并没有真正做社群团购。其实,今天的消费者已经不缺产品了,那为什么还要购买,还要找特定的人购买呢?很多时候是相信这个人,所以相信这个人推荐的产品。而推荐这个词,又是社群团购卖产品的关键词。


二、社群团购定义

社群团购以平台的名义与源头达成销售协议,再以社群为交流场景,以团长为核心,通过推品直接产生销售的商业模式。

这个定义是有几个关键词:有交流场景,而不是冷冰冰的搜索购买;以团长为核心,意味着有人推荐,有人带领,而不是你加入之后的自生自灭;以推荐为直接产生销售的商业模式,意味着有人将产品卖点,直接转化成了你的买点,将产品与你产生了联系。

简单来说,社交电商没有温度,社群团购有温度,相信看到这里,你已经看出了社交电商与社群团购的主要区别。


三、社群团购的发展阶段


大师熊作为社群团购系统工具服务商,在一直引领社群团购发展的过程中,我们发现社群团购的产品经历了3个发展阶段:清货阶段,卖货阶段和轻奢阶段。

1.在清货阶段:产品多以微商产品为主,通常是一些大团长手上囤了货卖不出去,找人帮他们把手上的货低价处理出去。

2.在卖货阶段:产品以9.9到39.9的产品为主,通常销售很多低价产品,或是尾货产品。

3.在轻奢阶段:产品以59.9-199的产品为主,产品品质,性价比,以及生活美学都有了很大的提升。

所以,当下我们看到越来越多有优质用户的机构在起盘社群团购平台;越来越多品质产品,品牌产品在进入社群团购。所以,如果你也想进入社群团购,建议你先了解这个行业,再进入这个行业,可以少走弯路,成长更快。


大师熊为您提供起盘社群团购从0到1解决方案。

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