公域直播与私域社群直播的比较-大师熊

大师熊给大家介绍一下公域直播与私域社群直播的区别,公域直播着重于宣传品牌、扩大影响进行导流 •私域直播侧重于客户运营和私域的成交、裂变 •私域直播:带货新玩法+新路径。

公域直播与私域社群直播的比较


一、公域直播

直播渠道:抖音快手淘宝等第三方平台

流量属性1:流量是第三方平台的

流量属性2:流量没有忠诚度,随时跳到别的直播间

流量如何来:购买,平台扶持,平台随机分发

直播形式:主播合作,商家自播

直播链条:开播前预热种草效果差

直播成交周期:当场成交

直播分销:无

直播回看:无

直播成本:先投入主播合作费用

直播效益:大主播更有结果保障,偏一次性消耗行为

融合:大主播更有结果保障,偏一次性消耗行为


二、私域社群直播

直播渠道:自有私域电商平台

流量属性1:流量是私有的

流量属性2:流量有信任关系,做留存

流量如何来:引流,沉淀,社群服务承载

直播形式:主播合作,商家自播,供应链代播

直播链条:平台预热,团长种草

直播成交周期:直播前,直播现场,直播后一周

直播分销:分销是私域直播的核心,新流量来源

直播回看:可回看,便后续继续传播和成交

直播成本:成本在于有了订单之后进行利润空间的让利

直播效益:销量不如大主播,但更加良性,真实不退货

融合:大主播更有结果保障,偏一次性消耗行为


公域直播 PK 私域直播你看懂了吗?如果想了解更详细的请联系大师熊。
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