如何利用社群直播干出亿级社群团购大盘?-大师熊

马上就要步入2022年了,社群直播依旧是热门话题,也是我们常说的私域直播,私域直播的三种类型,分别是工具型、平台型、门户型,如何利用社群直播干出亿级社群团购大盘?大师熊为你解答。


如何利用社群直播干出亿级社群团购大盘?


一、“社群+直播”底层逻辑是怎样的呢?


过去我们对直播理解,就是B2C的模式,作为一个品牌方来播,或者说我们作为一个商家来播,就是直接邀请粉丝,粉丝来关注我,然后去买我的产品,那么就是B2C的模式。但是不管怎么样,这种个人直播,哪怕你有庞大的流量支撑,产量也是有限的。如果脱离了这个平台,就算有付费推广这种流量支撑,也很难做到这种很大量的转化和记录,就是有点像过去我们的微商城或者官方商城的概念,虽然有促销,有活动。

如果仅仅是靠自己的这种销售拉动,那么它是有限的,我们要绑定利益相关方,那就肯定要保护他们的利益,通过这种利润的保护,通过分佣或者差价的方式,然后最终调动合作伙伴去给你做分发,最终实现流量的变现。或者说直播当中这种社交电商,他们是有分佣机制,或者说有这种锁粉机制的这么一个概念。所以私域直播来讲,可以通过分发机制,最终大家都可以参与,我觉得这个是非常有前景的。

但是这种分发机制是什么样子的呢?就是格力有一个经销门店的机制,那么其他的品牌是不是有庞大的流量?我们可能比较熟悉,就是跟当年的分销商城一样,就是自用省钱,分享赚钱的这种方式去做这种分发。但是他们之间分享和分享人之间,他们之间的这种弱关系以后怎么去长期做这种维系,这种临时性的分发能不能成为长效的机制?我觉得这些都是引发我们更深的一些思考。


二、社群+直播卖货

社群+直播带货,那么讲到直播这一块,过去我们购物也好,从过去的文字到图文,然后到短视频,到现在的直播,其实是大家购物习惯的一种迁移。那么直播购物,有更强的互动和代入感,他可以通过情感的交流,互动氛围,场景的变化,能够更好的转化。但是社群和直播,社群他是来承接流量,直播他是来做转化,在场景上其实直播是非常有优势的,比起在社群去推产品卖要好得多,因为他可以突破时间、空间去做这种购物推荐。

大家知道董明珠带货的时候,他是带着大家去研发中心,还有车间的流水线去参观,其实是让他们的消费者有更好的体验和认知,无疑会她后续的直播带货增加信任和背书的。除了刚才讲在直播间之外,那么直播是可以在不同的场景之间做切换,这也是直播能够带货的很重要的一个优势。


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