一、视频号:公域引流
因为视频号是一个巨大的公域流量池,微信日活用户8.1亿,如果你想在这里做一番事业,就要立足长远发展。组合拳是相对稳固的一种打法。视频号在整个微信生态里,它可以是一个自循环,也可以是一个循环系统中的一个环节。
为什么这么说?因为,你可以只开通视频号和小商店,就可以实现引流到成交,这是一个小的闭环,但它的弊大于利。如果你只是在每个短视频下方,挂上商品链接,虽然可以变现,但是因为你小商店里上架的商品不是自己的,而是供应商的,货款直接到了供应商手上,客户资料也直接到了供应商手里。
现在营销大咖都说,要挖掘用户的终身价值!如果下单的客户没有联系你,你连购买商品的用户是谁都不知道,也不知道用户对产品有什么需求,你就不能很好地服务他,也就失去了再次成交的可能。假如你是厂商,有售后一条龙服务,你如果想做大,就更应该把链条做全。
二、公众号:公域流量沉淀到私域
所以我们需要建立自己的公众号,把公众号链接挂在视频下面。为什么不跳过公众号,直接引流到个人微信,或者社群呢?其实,当一个陌生人看了你的视频,如果他喜欢你的风格,但要他马上加你微信,很多人会抗拒,公众号就是一个比较好的缓冲地带。关注了公众号,他没有直接面对你,但又可以近距离了解你。
另外一点:视频号内容都比较短,1分钟的内容不足以让一个陌生人了解你。你可以通过文字的形式,写你的故事,你的成就,发布到公众号上,让别人更进一步认识你。经过几次接触后,再让他加入你的社群,添加你的微信,成功几率就很大。通过视频号下方的公众号链接,就实现了从公域流量到私域的留存,形成闭环。
随着微信的不断改版,视频号和公众号互通了,一个用户关注了你的视频号,官方会直接给他推荐你的公众号。你直播的时候,会以你的公众号呈现,你的直播也会被系统推送给关注你公众号的用户。
综上,开通公众号好处多多。
三、直播:成交
想要成交订单,至少要触达客户3次。你前期通过短视频种草,公众号发文再一次刺激购买欲望,社群发福利,就基本完成3次的触达。这时你就可以通过直播间做各种活动,进行临门一脚,成交就水到渠成。如果你对直播感到恐惧,不直播就必须建立自己的社群。
四、社群:屯流,裂变,种草,复购
社群的作用就更大了,有了自己的社群,不管是服务老客户,还是转化新客户都必不可少,这两年大家也多多少少参与了一些社群,其中的微妙就不用我多说了。某位大咖说过一句话:你是群主,你就可以为所欲为。
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