两年从0到80亿的私域社群平台成长路径-大师熊

大师熊赋能过2000多家私域社群平台成功起盘,今天大师熊给大家分享一个标杆案例,两年多时间从从0到80亿的一个思域社群成长路径,把它叫M团购吧。


两年从0到80亿的私域社群平台成长路径


这个M团团购的创始人李总可以说是不小心创造了一个行业不小的奇迹,成为行业里面的一个标杆,两年多时间,他从零开始,然后做到八十个亿市场规模,虽然没有权威数据统计他能排名第几,但是作为私域社群来讲,他确实是个风向标式的一个团购平台,我觉得这个毫不为过。2020年8月M团购被当地政府去招商引资过去了,成为重点扶持的一个明星企业,为那个M团购提供了一个办公楼,并且承诺将给M团团购平台提供全面的支持和最好的营销环境,可以说是当地政府非常重视的一个社群平台。

创始人李总之前做过微商,也做过婚庆主持,他本人挺和善的,也长得挺帅的,属于跟代理能够打成一片,其实很多人认为他的背景和特质让他能够快速的起盘社群团购,并且可以做那么大,其实M团进入这个赛道的时候已经有很多的行业大佬在前面,比如说买买团,爱购,嫲嫲团等等,这些都做得很大,平常人看来,这个时候不是一个很好的起盘时候,但是现在证明这个论断还是草率了。

李总之前在微商行业干得挺好的,让他决心去做团购的是他参加了这个行业的自媒体大会,知道这么一个模式,当时他就感觉到社群这种玩法解决了很多过去他做微商当中的一些弊端,比如说流量问题,比如说囤货问题等等,这些都是可以通过社群方式来做迭代的,社群模式更胜一筹,所以找了一些平台调研之后,他发现社群团购在控价问题,卖低端货问题,都是当时的一个通病。

李总非常重视内容输出,比如说它输出的海报,IP的建设啊,还有视频制作,都是非常精美的,在早期的时候就有一批这样子的代理群体,年轻的宝妈。所以当李总决定去做这个有品位的团购的时候,他是第一个提出轻奢定位的一个团购,所以他内容输出非常严格,同时严格控制这个产品的品质。

他自己招募代理,列名单,然后找出一些核心的一二十个人去做发起人,然后确定之后就给他们逐个打电话,告诉他们,自己想做一个这样的私域社群平台,你有没有兴趣,基于信任关系,然后大家就非常认同这种想法,就合力去做这样的平台,李总自己还有包括要求这些初始团队以身作则,自己要建群卖货,不像过去微商一样只会去发展代理,不会卖货,所以边卖边总结心得,然后大家一起去分享这种社群卖货的一些东西,因为他觉得自己都不会做的话,他是没办法教别人的,所以他要求所有的团长,自己要建群去卖货,一起去开群,这是他早期打造的示范型培训体系,当时两个月的时间,他平台就吸引到了两三千人去加入,订单也就从0做到了10000多。

李总在做这种平台文化的打造方面也是非常好的,他打造了一个很好的企业文化理念,他觉得团长没有一些文化去凝聚的话就是一盘散沙,到现在也是他核心的理念,代理跟平台不仅仅是奔着钱去的,平台要有责任心,成就他人之心,所以团长除了挣钱之外,还能一起抱团,精神上更加富足,当然,他们也踩过一些供应链的坑,但是他们都有共同的理念,包括他自己本身的运营团队,包括他的初始团队,有这种信念之后就可以突破瓶颈,所以拿到一个非常好的结果,现在这个平台已经是几十个亿的规模了,也是行业的一个标。


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