私域社群电商平台模式现状与选品逻辑-大师熊

目前,很多私域社群电商平台加入了直播卖货的形式,通过视频号、自有小程序等方式实现。一方面,私域社群电商平台的直播,通过创始人出境等方式,可以增强原有客户及粉丝的粘性,产品展示更加灵活生动;另一方面,视频号等渠道具有半公域性质,是私域社群平台拓新非常重要的渠道与手段。对品牌方来说,提炼自己产品在直播间销售的展示技巧与话术,成为匹配私域社群平台发展需要的重要环节。


私域社群电商平台模式现状与选品逻辑


一、私域社群电商的兴起与发展


目前私域社群电商最早兴起于微商团队,很多的头部社群平台都是由微商大咖发展而来,通过熟人、层级代理的方式,使用微信群内进行产品的推介及销售的模式,社群电商的运营逻辑及水平,决定着平台发展的速度与高度。社群团购模式爆发,扶持了海量拥有自己私域粉丝或客户的大团长出现,对原有的私域社群平台造成了较大的冲击。


二、私域社群电商的选品逻辑

首先,社群电商平台的日常推品SKU数量在6-8个产品为主,且产品更新频率较高;同时,受社群电商层级代理分销模式的影响,社群平台对产品佣金比的要求较高,一般在30%以上;合作模式方面,采用品牌方提供样品、宣传素材,社群平台种草并销售,品牌方提供无痕代发的模式进行。


三、做好私域社群电商的产品,需要从以下三点做准备:


第一,产品需要有故事性,卖点鲜明,素材及销售方案的搭建与准备工作尤其重要;

第二,产品的背书,背书一般包含二类电商平台价格对标、线下实体店价格对标、头部达人直播带货对标等,做好背书,更容易与私域社群平台达成合作;

第三,产品的控价,品牌方需要注意三个价格:供货价(一件代发供货价)、平台开团价以及市场对标价。市场对标价为上面提到的背书背景,另外两个(供货价及开团价)一定要做到统计,圈子不大,平台之间信息也互通,乱价产品很快会做烂。


四、私域社群电商的结款方式

目前私域社群平台一般采取发货(即回传单号)结算70%-80%,发完货7-15天结清尾款方式合作。部分大平台,会有账期,时间在半个月到一个月不等,视与平台沟通情况而定。
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