社群团购如何做留存?现在依然有很多商家是在做团购,并且还有各种公司招聘团购负责人开辟团购战场。今天大师熊给大家分享一个社群团购中非常关键的一个玩法【留存】。
快团团的团购分为两个部分:帮卖和自卖。帮卖就是卖别人的产品,拿佣金就可以,和我们经常看到的直播带货、视频号带货一样,只负责卖,不负责售后。自卖就是自己卖自己的产品,需要负责售后、发货交付等环节。
这个留存的玩法就是【抽奖】。快团团的抽奖是根据跟团号抽奖,即会发布一个0.1元的团购,每天限拍10单,每一单都有一个团购号,这个团购号就相当于你买彩票时候的中奖号一样,到了一定时间内,会直播抽奖,抽的就是跟团号。
抽奖的目的是什么?
1.留存
月初开始活动,月底抽奖。你加入微信群,购买10单活动奖品,那么为了看看是否中奖,你有没有可能留下来呢。你大概率不会退群,因为万一中奖了呢?
2.刷数据
你每一个跟团号,其实都是订单数,而这种抽奖,为了中奖会有很多人参与抽奖,就会有很多订单。我们进入她的主页后就会发现他又很多团员,也有很多跟团订单,这个就极大的增加了你的信任度。另外想要别人帮卖你的团购产品,那么这些数据也非常重要。
3.活跃气氛
社群团购最大的问题就是不活跃,没有人说话,也不认识你。大家都很忙,哪有那么多时间在群里跟你说话呢。所以,我们就需要找到一个点跟大家互动,而抽奖回馈就是非常好的点。月底了,我们就可以在直播中跟大家互动打招呼,打造公司形象和品牌建设。通过抽奖活动,我们可以实现留存、刷数据和活跃气氛的目的。这对于快团来说非常重要,因为留存用户是保证平台长期发展的关键。同时,抽奖活动也能够增加用户的粘性,让用户更加愿意在平台上购物。
想了解更多社群团购玩法请联系大师熊。