社群团购是实体门店转型线上的最佳方案-大师熊

最近几个月,很多实体店都没有开门,开了门生意却门可罗雀,把几年赚来的钱都垫房租、垫人工去了,传说中的“报复性”消费不见踪影,咋办?小编告诉你,社群团购是实体门店转型线上的最佳方案,没有之一,不信你往下看:


社群团购是实体门店转型线上的最佳方案



早在2018年初,我们总结一个社交电商模式叫“社群零售”,坦率讲,那时我并没接触到真正的社群团购,那时设想就是代理组群卖货,至于怎么卖,卖什么,还是不清晰的。直到2019年,我们团队带着国内首个原生的社群团购系统,跑遍了社群团购已成气候的城市和地区,我们成为社群团购系统的头部服务商,我终于明白,社群团购的模式以及各种适配场景。


2020年,出乎我们意料,除了去年火了一年,带动了很多社交电商领域的创业者进入了这个赛道,但是到了今年,很多传统商贸企业也被迫转型,寻找新的出路。其中,承压最大的形态就是拥有很多门店的加盟连锁企业,那么他们怎么做线上呢?


做淘系、京东,过去已经证明没办法“后机勃发”。做微商,以前看不起,现在不会做,做微商城,早就搭建了,但是也没几个单啊。都说社群很好,但是不知道怎么做,卖什么?怎么管理社群?能做大么?又是一串问题。


给大家分享一个真实发生在最近发生的案例。主角是全国拥有2万多家店的品牌服装折扣店——曼天雨,是的,他们跟大家一样,面临开不了店,耗着人工、店租,老板的压力可想而知。虽然曼天雨很多店是加盟的,投资按照3年逐年返还,但是整个体系的承压,让曼天雨总部也在耗着老本,不知道能撑到什么时候,需要撑到什么时候。


公司在年后稍缓召开了高层会议,股东们多路出击加码线上业务的项目。其中张总就是一位临危受命,危中求变的高管。他是一位年前参加过我们组织的社群团购主题沙龙的准客户。元宵节后,他冒着风险,前来深圳、广州一口气定下营销顾问、辅导公司和系统开发公司,没几天通过电话将项目组的员工从全国各地飞来广州,接受专家的培训,并与顾问、专家以及我们技术一起讨论项目的推进和落地。


在间隙,张总跑了几个商品基地组织货源,找业内专业的供应链公司考察、请教。一周多时间,基本确定了半个月的每天的排品。半个月后,系统上线,直播向全国代理商、门店进行招商。3天时间,得到数百个合伙人的响应,磨刀霍霍,店主也在开始组群。辅导公司开始给店长们培训建群、维护、运营的技巧。


3月24日,当天只上架了6个团品,但是半天时间秒杀一空,紧急补货后依然在当晚全部售罄,首日上线订单近20000单。这出乎我们的意料,我相信张总也一样,在集团引起了很大的反响。这还没有完,到目前为止,该项目日订单从没有低于10000单。他们就叫雨团团购,曼天雨的雨,团购的团。


好的。案例讲完了。给到你什么启发?


门店和社群是天然匹配的,不像漫不着边的互联网,社群的顾客就在身边,只是通过社交媒体——微信社群连接到了一起。门店可以给社群提供初始流量,社群同样可以给到店提供人气和拓客,形成良性的互动和顾客活跃。


社群运营是要内容的,不能仅仅少量的几个品或者类目,应该根据群友的需求,给他们提供源源不断的好品——高频、刚需、性价比的日常。不能死盯着店里的产品,老站在自己的角度考虑,应该根据客户的需求去满足、调配资源。


社交电商主要的是调动小b,让他们参与到整个链路里面来,通过一套模式,让公司、小b、顾客能够高效的对接和运转,背后是一套最贴合社群团购运营的系统软件,只有管好人,选好货,分好钱,才能实现平台的自运转。


最后是运营,从头到尾。很多人说,我没有经验,没有经验就找有经验的人来指导,向他们学习,比如雨团找的营销顾问是鹰眼智选的创始人杨乐老师,辅导公司找到的知酷全案就是一个非常专业的公司,能够帮社群团购从零到一,辅导陪跑。


说实话,我认为还有一个最亮的点是雨团的创始人张建峰张总。一个从传统模式中的高管,能够杀伐果断,硬拉着公司的项目团队高效运作,快速决策,不瞻前顾后,稳步推进,忙前忙后冲在市场的最前沿。


没有门店的人干急眼,有门店的人还有多少在迷茫中。如果你也想做社群团购,体验自带10000+团品和直播的社群团购系统;像闺蜜团、海囤生活等500+团方平台一样日出20000多单的社群团购系统并加入平台创始人互助荟实现团品、经验等资源共享的;请联系大师熊平台。

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