供应商如何有效的打造爆品?-收单易

供应商如何有效的打造爆品?很多供应商手上其实不缺好品,但就是没找到合适的赛道合适的方法让它爆,作为社群电商供销服务商,收单易有众多打造爆品经验,今天给大家简单介绍一下。


供应商如何有效的打造爆品?


很多供应商说,我公司产品比较多,跟平台和团长合作时,我怎么推品比较好?推你卖得最好的那款。一两款产品推成功了,后面再推其他的品,不要一次推超过3款以上的产品。或许你会说,那我其他产品怎么办?当然是拉开节奏,按月推,或是按周推,但不要一起推。

做天猫的朋友问,这个季节产品很多,我想拿一款做主推,第一次做团购渠道,用怎样的标准选品比较好?当然是选你卖得最好的那款。那会不会对市场造成冲突?因为团购的价格肯定会比天猫低呀?团购的本质是促销。不同的渠道大家购买的人群,以及购买的心理都不同。

在被问到选哪款产品主推时,都会建议:选你卖得卖好的那款。卖得好的意味着什么?这些产品是经过市场验证的。这个原则一定一定要记牢,是你无论在哪个渠道打造爆品都在牢记的原则。

市场验证过的:

1.市场有需求;

2.这个产品确实可以满足消费者的某种需求;

3.消费者愿意为这个需求买单。

从你卖得最好的,到市场经验过的,其实,是标准扩大了许多。你卖得最好的,是你的产品中,经过市场验证的;但,如果你想为团购渠道开发一款产品,问我建议,我还是会建议你:做市场验证过的,比如,其他渠道卖得好的,当下热卖的…

如果再往里讨论,你会发现,市场在变,渠道在变,人性不变,需求不变。你可能会在电商买产品,你可能会在实体店买产品,你也可能在朋友圈买产品,可是,但是你买产品,无非就是那几种需求,只不过是,以前省一点,现在可以买得贵一点,豪华一点的…

当你在某个领域有一定的领域后,你再去一个新出现的渠道,渠道缺产品,而你原本就在某个品类有领域,你去给这个新渠道里的渠道方供货,就是降维打击了。因为新渠道出来缺产品,象你这种有资源,有积累的供货商,当然受欢迎了。

所以,我在说什么?一条腿踩在品类里,扎根扎深;另一条腿踩在渠道里,随着渠道的发展,市场的变化而变化;无论市场怎么变化,你都会有机会。因为无论新的赛道是怎样的形式,都会需要这个品类。
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水果源产地直播转型社群团购模式,对接供应链。

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