线上供货哪些品类受社群渠道欢迎?-收单易

线上供货哪些品类受社群渠道欢迎?作为供货商想要对接好社群渠道平台就要了解平台最喜欢哪类产品,卖得好得品类是哪种?今天,收单易作为供销服务商就给大家介绍一下。

线上供货哪些品类受社群渠道欢迎?


其实按照品类来分,快消品依然是最大头,大家可以把社群想象成我们线下的超市,大型的超市。五花八门儿什么都有,它的销售额最高的一定是快消品。比如说食品,生鲜,家居,百货或者均码类的一些产品。这一类的产品可以占到整个社群团购里面65%-70%的份额,其次就是像一些母婴儿童,然后均码的服装啊,鞋子啊,包包啊,这一类的东西,它属于是高流通的产品。

再就是甩库存的,便宜到你都不敢信的那种产品,卖的是真的很好,很爆,但是呢,卖完这一批没有了。我们真的见过,就是明明已经销声匿迹的产品,突然通过清货社群团购他又卖火了的,比如说是某某女皇的什么产品,什么什么酵素酶,我们是真的见过,卖着卖着卖火了,大家满世界都在找,这个货源没有了,然后我们就开始听说某某某工厂已经准备全力仿制这个产品了,就确实有这种。因为社群团购呢,它之所以被大家开始关注,就是因为它有一个强大的销售能力,实打实的销出去了这批货。

然后我们把社群团购的产品呢,按照价格来区分。其实比如说有免费送的也有,因为这种呢,就标准后面有其他的套路,我把这个东西送给你,然后我用你的数据,流量各方面的,我再去做其他的转化,这一类是一种方式,还有就是很便宜的,大家概念里面的比如说清库存的呀,或者是引流品。但这个的比例其实没有像大家想象一样占得那么高,这种东西可能也就是站在百分之二三十的样子。

前期的社群团购的卖价呢,其实一半以上实际上是在30到70这个价格区间,成本基本上在10到50块钱左右,因为毕竟还要加上几层代理的利润,呈现出来的差不多就是这个价格区间。那大家说,不是啊,我身边儿的社群团购,我觉得发出来的那个产品太便宜了,明明100块钱的成本可能就卖十块。这种情况是什么,这个社群团购确实是从清货做起来的,清货只是团购产品中的一类,不代表全部。

当然了,如果大家想转型,想优化产品,手里面还有库存的,这条路确实可以解决问题,而且现在有一些大团,量非常大,本身也有清货换货的这种相关方案。至于如何合作才能降低成本,降低风险和损失,这个就真的要根据你的情况进一步的分析和探讨,不是所有人都适合清货的。

然后大家说那不是卖便宜的,那有没有贵的呀,有呀,比如说100到200,这个区间其实就有大把的产品,我们有一个朋友,他们团购一个美容小仪器,这个男性同胞可能都不在意,可能你都不知道,你媳妇儿化妆台上一个看似不起眼的小仪器,在日本要卖一万多,他们团购的时候是8000多,接近9000,一次开团三天卖了3000套,多大的流水,大家可以自己算啊,他们那种团还能团什么,团爱马仕团雅诗兰黛。

本身他们的定位就是走的轻奢路线,所以他们那个有一个盘子起盘才不到两个月,因为他的定位很精准,而且他找不到的那个核心供应链也确实是比较给力,所以不到两个月他的日订单已经超过1万单了,每天发货量超过1万单。就是因为他们定位够精准,而且呢,他们的目标人群越精准越好,粘性越高,并且走的这种路线呢,他找的那个供应商也确实比较给力,所以说我们认为所有社群用户的分类的组成啊,都不太一样,核心是什么,是同类同频,同一类的人群匹配同一价格区间。
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