平台喜欢供应链还是品牌方,看完这篇你就有答案了-收单易

平台喜欢供应链还是喜欢品牌方,不少的供应商都有这个疑问,这个具体的平台和团长有不同的喜爱,但是,背后,其实有一个共同的选择逻辑,看完这篇你就有答案了。


平台喜欢供应链还是品牌方,看完这篇你就有答案了


最近常被问到2个相反的问题:做供应链的问:听说团长和平台都喜欢品牌方和生产企业直接供货,这样利润更高,我想问问是这样的吗?如果是,我以后专注做好一个品牌。

做品牌的问:听说团长和平台都喜欢供应链,品牌的产品少,他们对接起来麻烦,供应链产品多,可以一次推好多品,是这样的吗?如果是,以后我就也做供应链。

其实无论是平台还是团长,都有几十个,几百个甚至几千个帮卖团长,可以影响几十万,几百万甚至上千万的消费者。这就意味着,每个平台和团长,都是希望可以赚到更多钱的。那么问题来了,怎样才能赚到更多钱?卖更多好产品。产品卖出去,消费者还来,就有机会卖更多产品给消费者;如果产品卖出去,消费者给了差评,或是售后服务不好,消费者不来了,这些都会影响平台和团长赚到更多钱的目标。

所以,在平台和团长选好产品之前,更重要的一个评判标准是:信任。很多平台和团长跟我们说:有很多供货商,产品确实很好,但是,没有资料,我们卖不了。如果要我们做资料,没有时间。怎么办,只能等。还有团长说:有些供货商,产品确实好,但是价格一查就是乱的,没法做。

所以,看到这里,你是否也懂了,平台和团长选品,要选:卖得出去的,没有售后的,能够一件代发的好产品。看到这里,你是否已经清楚了,其实,在选产品之前,平台和团长选择提信任。

平台和团长选品,关注点排序。信任>利润>产品,常常有些供货商跟我抱怨:那些选品都不专业,根本就不知道什么是好产品。我们的产品明明很厉害,但是他们却选了别家的产品,品质完全不如我们。

那平台和团长选产品时,排序是什么?信任>利润>产品,所以,你在推品时,一定要能够解除选品人员的疑虑,你才会获得合作的机会。这里,我想跟大家强调一下:利润=?有的供货商错误的以为:利润=差价。但是,如果产品卖不出去,利润再高有什么用咧。所以,利润=差价*销量

那么,对于供货商而言,你需要呈现的不仅是有利润,还要呈现出:产品卖得非常好。无论是从本品牌,或其他品牌;从其他渠道的销量,到团购渠道的销量,都可以来做佐证。2021年我们对团购产品盘点时,总结出有2个关键词,值得所有人关注,一个是同款,一个是新品。

同款,意味着,并不是这个产品本身在其他地方卖得好;而是它的同款产品在其他地方卖得好;新品,意味着,团购是有新品牌的能力。团长和平台,是有用自身影响力,让更多人用这款产品,从而带火这个新品牌。

那,为什么新品牌,为什么同款,大家也愿意选?因为这个产品在其他地方卖得火,他们看到了销量的信心。平台和团长到底喜欢供应链还是喜欢品牌方?其实平台和团长选的不是身份,而是选的是信任与利润。


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