价格多少的产品更适合做团购?品牌方如何去谈价格?-收单易

新加入团购赛道的品牌方问得最多的一个问题是:价格多少的产品更适合做团购?讲真,这样的客户很有用户思维,会从客户的角度筛选他们喜欢的产品,再去满足市场需求。整个2021年团购产品的价格有增长,但最常卖的产品价格区间在39-199之间。但是关于产品价格,我还是有3点要跟大家说。


价格多少的产品更适合做团购?品牌方如何去谈价格?


一、不要脱离同行,同品,的价格去谈价格

也就是说:如果你的同行产品都在1000左右,你的产品价格是完全有可能做高的,不要为了低价而低价,如果同行的产品在某个价格区间,在其他赛道也卖得动,那么这个产品在团购赛道也是有机会的。

举个例子吧,冬天,取暖类的产品,价格通常会有些高。有个客户,取暖产品的价格在1500+左右,几个平台都卖出了上千台的数量,企业觉得非常满意。其实团购赛道,大家喜欢买便宜产品。但,并不是所有产品只有便宜才卖得出去。而是,如果你的产品文案写得不错,让人感觉现在买很划算,并且产品也是当下正好需要的产品,哪怕是产品价格有些高,也卖得出去。


二、不要脱离品质去谈价格

我一直不希望行业进入拼价格的现象,如果一个赛道进入到拼价格,所有人都赚不到钱,产品质量没有保障,也不会有人可以做得长久,团购是做熟人的生意。熟人,因为你的推荐而买这个产品。如果品质不行,肯定不会有第二次,第三次。所有的团购平台和团长都知道这个道理。很多团长都说:我们讲品质,价格高的,我们也可以卖;但是品质不好的,价格再低,我们也不会去卖,选择了团购赛道,这个竞争少的赛道,打造品牌。


三、不要以为开团价低,产品就卖得好


没有中间商赚差价,谁帮你推产品?我一直说:团购赛道,并不是产品上架了多少平台,产品就卖得有多好。真正决定你产品卖得好不好的是有多少人愿意帮你宣传产品,有多少人愿意帮你卖产品。这个中间的关系因素是帮卖团长。帮卖团长,是直接影响消费者购买的那个人。如何让他们愿意帮你推品?关键因素是他们也要有利润。如果你把终端的开团价定得太低,他们没有利润,照样产品卖不动。

举个例子吧。2020年,在枣夹核桃还很火的时候,有个湖南的客户,据说是全国排名前三的核桃类的加工企业,给很多知名电商品牌做代工。可以说是,无论是源材料,还是人工,都是品类里非常有优势的企业,对接了好多平台,大家反馈都不错,可就是不愿意开团,一问,得到的反馈都是:价格太高,后来才发现,他说的价格低,是开团价低;而平台选品说价格高,是因为中间没有帮卖团长的利润空间。


四、价格多少的产品更适合做团购

团购这个赛道,对于产品价格并不限制,高的能卖,低的也能卖,关键是:你的资料能否支撑起产品价格;你有没有给帮卖团长留下利润空间。说到这里,你可能会问:如果我也想做社群和团购赛道,这块我要注意什么?这里,建议大家找我们收单易,不仅会告诉大家行业的底层逻辑,还会告诉大家,具体实操的关键节点,以及关于资料的准备等,一天时间打通你关于团购的任督二脉。


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