从微商到社群直播看待下沉市场的变迁-大师熊

微商到社群直播的市场变迁是怎样的呢?微商是品牌创始人才能当老大;只卖少数几款,该公司旗下的产品,通常是无品牌,无知名度,产品价格有点高的产品;因为产品少,不知道,所以卖出的难度有点大。于是,大家就在找更低成本的创业途径,这时,社群团购就出来了。


从微商到社群直播看待下沉市场的变迁


一、微商到社群团购的变化

社群团购相对于微商,投入更少,零成本投入;产品更多,每天6-12款,并且产品非常灵活,有知名品牌,有网红品牌,也有地方特产,以及当下的爆品;以前微商需要自己发原创的圈,再走团长都是跟着厂家提供的,或是平台自己的圈走;所以,发圈的难度也在降低。

如果套用福格行为模型,我们来分析一下社群团购:

行为:为入社群团购平台,成为团长;

动机:想副业赚钱;或是想创业;

能力:产品方面直接从沸点会找产品,有大量的一件代发的货源,好卖;零成本投入,无风险;发圈或是发群就可以收到钱,更省时间;跟着发圈,简单。

指令:上级招募时或是买产品觉得很划算就加入。


二、社群团购到社群直播的变化


从社群团购到社群直播,哪个地方变了?大师熊组织联合直播,这个直播不一样,不用平台组织备货。不用发货,直接同步直播信号,一键转发就可以给代理团长赋能卖货了,品牌【联合直播】受到团购平台的深度认可,团购平台只需要一键同步到商城,即可开卖,品牌直播+直播脚本+活动政策,都直接同步过去,平台只需要参与报名,即可哗啦啦爆单。


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