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  • 微商代理层级逻辑

    2019-04-16

    随着微商发展的趋势,微商也不断的在演变,微商总体来说是从传统的商业模式当中转向社交的一个变化过程。那么在传统的行业当中,是有层级的,就比如省代到市代,再到县代等,这都是层级的一个表现形式。 而微商是从传统商业演变过来的,自然也会有代理层级逻辑在里面。 首先来说说微商代理,微商代理是指直接由项目方管理或是上级代理的下属代理,总体来说就是通过售卖产品所得的业绩的代理,或是通过分销产品直接拿返佣的会员。 那么微商代理的层级逻辑是什么? 微商代理的层级或是层级分销首先要符合国家规定的分销,国家规定分销层级不能超过3层(包含自身在内)。其次层级逻辑一般是品牌方、合伙人、总代、一级代理、二级代理、天使代理等。这都是比较常见的代理层级逻辑。有些可能会有一定差异,比如还有三级代理或者是特约代理商等。 微商分级就是一种赚钱的营销模式,等级越低挣得越少,这样做的目的就是要刺激代理出货,通过业绩网上升,争取赚更多的差价。更传统的拿区大代理差不多。 记账熊系统里可自定义层级逻辑的代理关系,是专业的社交零售系统服务商,对于市面上的微商代理层级逻辑基本上都适配,对于一些要求高的还可以根据需求开发。成熟的开发技术,让你的项目更高效率。        

  • 做团购系统

    2019-02-18

    随着社会的不断变化,科技越来越进步,网络时代已经改变了很多人的生活方式。这时候很多企业都想着跟随客户的脚步去适应客户的购物习惯。近年来拼团和团购的营销模式备受大家的青睐,所以很多企业或是团队都想往这个模式发展。那么做团购活动首先就必须要做一个团购系统,才能支撑团购活动的运营。一个好的系统能使活动成功事半功倍。那么做团购系统选择哪个公司开发的好呢?这里就告诉大家该怎样选择。 这里推荐您找晓微科技-记账熊开发的系统。 首先系统最好是小程序的,因为大多数的活动都是在微信端展开,而微信是很敏感的,一直对其他产品有一定的阻隔。2019年微信大推小程序后,小程序的发展前景会喷发出来。小程序做的团购系统可以在微信端无缝的对接生存,就比如你分享个产品链接,如果是小程序做的,那么客户购买这个商品就只要打开就可以下单,如果不是小程序做的要跳到外面的浏览器或是APP进行购买非常的不方便。所以小程序做的系统的优势是显而易见的。 其次系统可以在管理后台添加管理员,上传需要搞活动的产品,可以管理下单、出单、分润。只要用手机就可以管理,非常方便。可以通过系统设置开团时间和生成订单,通过系统配发给各个社区团长管理员。 系统通过管理员可以分享产品的链接或是产品的海报到群里,客户下单系统就自动生成订单信息,免去了传统收单、下单,系统会自动提示客户到社区制定的地点取货。商品都是厂家直供,质量保证,价格实惠,有社区关系作为背书更加的放心购物。 系统只要注册和绑定了团长就可以进行多样化的分享和玩法,帮助企业平台快速的裂变售货。系统还支持限时抢购、拼团、发放优惠券、充值赠送、新人领福利、代金劵等多种营销手段。 再次系统对不同的社区的需求进行不同商品的投放活动,比如这个小区今天的需求品类是纸巾、那个社区今天是需求的是洗发水,则系统可以根据不同的商品给不同的社区做活动,满足社群的差异化需求。 最后系统具有完善的售后服务,在保证出货的同时也要保证售后也能跟得上。目前记账熊开发的团购系统鹰眼智选已经运行得红红火火,客户利用系统省掉成本的同时,开拓了新的销售模式渠道,为在流量红利减少的今天争取多的客户。 团购系统开发找晓微科技-记账熊。  

  • 2019社群零售、将进入万团大战趋势?

    2019-01-04

      社交电商发展到今时今日, 如果要预测2019会如何发展: 社群零售就是其中最重要的一个新热点。 社群不是新事物,早在微信成为社交主战场后,社群就以新业态成为大家热议的中心点。有各种理论和课程在教授社群应该怎么组建、维护,怎么提供内容,PGC还是UGC,怎么做社群的变现…… 社群作为零售终端的优势我曾做过分析,现在简单在罗列一下: 零售社群标签明确 社群之所为社群,首先就要解决主题问题。购物(优惠)社群标签非常明确,对群主、群成员都是一目了然,群主围绕零售、购物提供供货、收单、收款、售后等一系列的服务。 群员也是直奔主题,有什么好的、实惠的东西可以买,产品如何,售后有保障吗?群主靠谱吗? 社群具有购物氛围 从众购物是国人的一大消费特点,有好东西,大家喜欢一窝蜂上,在群里接龙购买。原因很简单,大家都买的东西一定不会差,大家一起买应该更便宜。因此,一些社群购物就用最原始的方式接龙,微信转账,有更加便捷的购物链接也不用。 社群具有多层背书 跟个体微商不同,社群的群主需要在众多人面前对所售的产品背书,否则可能毁掉整个社群的信用,让之前的心血付诸东流。如果群里有相互的熟人,他们也可以起到见证和间接背书的作用。这一点确实比朋友圈刷屏的微商似乎更靠谱。 社交型的售后体系 以前在朋友圈、微商城,甚至淘宝购物付款后都会有一些顾虑和担心,万一不发货,发货很慢,产品货不对版怎么办?还有退换货问题,产品的消费、使用问题。有了社群以后,你不再需要为此担心,因为不但群主、客服可以处理,甚至群成员可以给你一直指引,还可以做后续的交流。 有团购实惠的卖点 几乎所有做社群零售的团队、公司都不同程度会让利,否则群没有存续的意义。而比较的对象往往是线下、淘宝等购物渠道。而且社群团购提供的折扣往往从20%至50%不等,这让参与者愿意一次性购买、搭售更多。 社交电商平台推动社群零售 社交电商平台一直津津乐道的优势,除了类电商购物环境和体验外,就是丰富的供应链,但是作为一个平台,价格会是一个硬伤,因为你们没有办法既做购物平台,又能做到比其他电商更大的价格优势,这是违背商业规则的。 社交电商平台对参与的代理宣导的优势,就是有别于微商品牌的无需囤货,有强大的平台工具的支撑,但是,冰冷的链接无法传导社交的温度。 但是社群零售可以解决上面的两大问题。 实体供应链推动社群零售 实体渠道错失电商的机会,但是对现在汹涌的社交电商,他们似乎更加有感觉。因为这个他们更有机会参与进去,而且不会对原来的体系不会产生冲击。 因为,基本社群团购、社群零售都是相对封闭的,不会将让利向公众开放。尤其在处理存货、尾货过程中,社群更是优势明显。在我接触的厂商、批发商都对社群抱有巨大的热情。 他们除了价格让利外,愿意批量上减少要求,供应链上很多愿意专门僻出部门对接社群团购,甚至投入人力、物力做到一件代发。 资本方似乎对社群零售情有独钟 在过去的社交电商发展中,资本进入总有点遮遮掩掩,因为众所周知的原因,对投向社交电商平台、微商品牌及行业服务商持有较大的顾虑。 但是2018年,资本方进入以社群零售为模式的项目达到一个顶峰。在短短半年时间公开收集到的投资近百亿。 在资本寒冬之下,成立于2016年6月的社群新零售平台——有好东西已于近日完成5000万美元的B轮融资;爱库存也今年6月拿下5.8亿元B轮融资后,9月又拿下了由创新工场、GGV纪源资本等投资的1.1亿美元B+轮融资。 资本方钟情社群零售,除了上年分析的社群零售商业优势外,在分销、层级、返佣等环节,可以做到更加合理的规避。 无论是社交电商还是微商,被诟病核心问题之一就是把“零售”本身给丢了,作为操盘方似乎在利益的诱惑下,更加钟情于压货、收钱,并未对产品真正提供给消费者上下功夫。 社群零售未来的参与者和见证者 社群零售作为社交电商的一个的模式,目前具有非常得天独厚的优势。 但是,社群零售需要解决好定位及供应链问题。任何商业都需要有一个标签认知,如果你的定位是模糊不清,就没有办法积聚更大的能量。同样在供应链上,如果没有更多的人力、物力投入,就无法保障消费者购物的体验和复购问题。 此时,你需要一个强大的社群零售平台,解决整体定位和运营底座,这是一个项目的核心资源和财富,因为这里有项目所有的数据和资源沉淀。 后面的重点,是在团长的人力资源及零售社群的运营。 前者,要用简单有效的方法整合更多的团长、资深微商人的加入,也就是持续的招商和人力成长体系的打造。后者,零售社群的运营会是作为团队核心能力,这是一个未来非常热门的知识体系。 如果说2012-2015年是品牌方的机会,2016-2018是社交电商平台的机会,那么从2019开始,就是团队长的机会!! 记账熊对社群零售这个趋势非常看好之余,已经从系统平台、招商体系及零售社群运营上已经做了全线的布局。 我们愿意陪伴大家一起探索,做一个社交电商未来的参与者和见证者。 社区团购小程序开发找晓微科技-记账熊!

  • 微商立法2019

    2019-01-03

    2018年《中华人民共和国电子商务法》的立法通过,是一件轰动的事件,引起了行业广泛的关注和高度的支持。那些行走在电商边缘的行业也进入了风口浪尖的话题,其中微商也受到了很大的影响。 在过去的时间里,微商处于野蛮生长时期,受到外界的议论。其实在历史的潮流里,没一次改革和创新都会带来不一样的反响,这次也不例外。电商法的实施受到了国家的认可,而微商也迎来了评判的标准和价值的取舍,渐渐的就变成了热烈的掌声和欢呼声。 电商法的实施其实是对微商行业的一个利好,结束了一个野蛮生长混乱的时代,也告别了以往那些以利益为目的而破坏了正规微商的历史,正式给微商正名。电商法同样适用于微商,2019年将是微商高速发展的一年,转型的企业应该抓住机会,投入正规的运营上来。 电商法实施时间:自2019年1月1日起施行。 这里给大家介绍一本关于微商行业适用《中华人民共和国电子商务法》合规经营与风险防范指南。编印来源:中国电子商会微商专业委员会。 欢迎关注公众号获取相关信息 目录 合规篇:微商规范经营 第一章   总则............................................................................................................................ .01 第二章  微商経菅者.................................................................................................................01 第三章  微商品牌方................................................................................................................02 第四章  微商平台经营者.................................................................................................... .02 第五章  微商商努合同的订立与履行.............................................................................. 04 第六章  知识产权保护.......................................................................................................... .04 第七章  微商广告.....................................................................................................................05 第八章  其他................................................................................................................................05 財税篇:微商財税合規指引 第一章  合規策略......................................................................................................................06 第二章   監管坏境.....................................................................................................................06 第三章  合規的決心.................................................................................................................08 第四章  財务的合規 .................................................................................................................08 附录1:《中华人民共和国电子商务法》...........................................................................15 附录2:《禁止传销条例》...................................................................................................... 24 附录3:《刑法修正案(七)》.....................................................................................................28 附录4:《失于公安机美1督轄的刑案件立案追訴椋准的規定(ニ)》......................29 附录5:〈美于カ理組枳領尋侍鞘活劫刑K案件迺用法俥若干佝題的見》..........30 附录6: 微商违规处罚案例. ......................................................................................................33

  • 社群零售模式

    2019-01-10

    先天优势尽显的社群零售模式 在2018年下半年,大量资本涌入社群零售赛道,近10家公司在3个月内宣布获得总额约30亿元的融资。 社群零售模式是基于社群零售场景,品牌方整合优质的供应链直供社群,以优惠购物为吸引进行批量成交,设置有群主、团长、合伙人等角色,共同驱动社群运营和裂变。 社群零售的模式有很多,但是总的来讲,都是在一个基础模式里面衍变和细分出来的。在此,记账熊给大家看一个社群零售的组织架构和分润体系的示例。 从上图中,我们可以看到,在社群零售体系里面,一般会有好几个角色划分。在社群体系里面的最终端的群成员是一个单独的体系,它是真正意义上的消费者。在群成员之间,没有我们前面所讲的推荐关系,也没有利润返佣在里面。大家在这个群里,简单来讲,就是一个折扣购物群,大家都是冲着某一主题、某一品类的优惠而聚集在一起。 在社群零售体系里面,所有的商品都是由公司直接发给群主,再由群主分发给消费者或者消费者上门自提。在这中间的团长、合伙人的分润计酬会根据团队的业绩考核由系统自动返点划分,无需进行人工核算统计。 这个模式里面的升级机制是代理按照自己的能力、资源、业绩等往上升级的。社群里面的商品都会折扣化,限时限量的,这样往往会让社群产生社群氛围,促使商品的销售在短时间内完成,从而达到销量上面的快速增长。 在零售渠道变革的背景下,社群零售成为里面的一股重要的力量,拥有巨大的先天优势,主要体现在以下几点: 1、群主题明确 首先每个群的主题是非常明确的。在这些群里,群主代理什么,群主题就是什么。生鲜优惠购、农特或者母婴用品等等,进来群里的人的目的都是非常明确的。在这些群里,出现的对应的购物清单,产品科普或者是活动宣传都是非常合理自然的。 2、营造社群氛围 营造氛围是社群零售的优势,记账熊的廖老师之前做过一次调查,特意跟一个社群零售的创始人探讨过这个问题。 “为什么社群零售的客户群里面不丢链接,让他到小程序或者APP去买,这样的话结算也不用这样麻烦的核对了?” 这个创始人告诉廖老师:社群本身就会营造氛围,在社群里大多数群主都非常愿意去做宣传造势和订单核对等事情;而且在社群里面可以通过接龙等方式营造出非常好的购物环境,“每天会点进群里,看看大家都在买什么”会产生羊群效应,这种氛围会让群员们很难控制住不去“剁手”。 3、有群主和全体成员背书 现在兴起社群零售主要有两种不同的商业模型,一种是“社区店+社群”,另一种是“宝妈+社群”,社群成员之间都会有一定的联系。 大家在一个群里面买东西消费,其实这个群里的群主甚至全体成员为购买者背书的。比如如果你在群里面买了一个不好的东西,群主会为我们出头,大家都会一起寻找解决方案。 4、售后更到位 在社群零售里面,商品售后可以得到前所未有的落实。 比如记账熊爸爸买了一张BB床,需要上门安装。而在这群里面也有十几二十个人买了记账熊爸爸的同款或者同类型的商品,那在售后的过程中群主可以快速地统一安排处理,甚至是群友之间可以相互帮忙,从而大大地缩短了售后的时间差。 5、可以进行交流 在社群里会因为两个人之间拼过单,买过同一款产品而让彼此之间拥有共同的需求属性,大家之间交流起来会非常方便。在群里除了购买产品的体验和交流以外,还会产生一些相关主题的内部交流。就跟我们日常里,会因为小朋友在同一家幼儿园而跟小朋友的爸爸妈妈成为好朋友一样,社群里的人因为购物而成为朋友,也是可以有的。 6、享有优惠 在社群里,团长在群里进行一波又一波的宣传造势:物美价廉!绝对新鲜!东西不好随时退……三十几元的橘子,在群里二十多元就可以买到,而且是同样的品质。 社群的购物一定会有优惠的,如果说我们在社群买跟在外面或者电商平台买的是一样的价钱,我们又怎么会在群里买呢?没有优惠的话,社群零售的吸引力,社群成员的消费力和购买力等,它是没办法释放的。 社群的搭建都是根据不同的纬度来达成的。它可能会使地理位置上的城市或者社区;人际关系里面的亲朋好友;人群属性划分的闺蜜、奶爸奶妈等等,这些都是我们的成群主线,是社群当中的组建的一个纬度。 社群里面代理升级的一般主线是:群主 ➔ 团长 ➔ 合伙人。在社群零售模式里面一样可以植入裂变机制。 社群零售并不适合所有的品类,尤其是爆品。做社群零售,要求公司有较高的供应链能力,丰富的产品线兼有品牌背书,再搭配前面所讲的限时限量等营销折扣,这样的势能叠加更有利于社群零售力量的爆发。 通俗的来说就是,商品从公司到消费者手里,可以快速响应送达。社群里面至少可以提供一个品类的商品供应,比如这段时间社群里可以卖橘子、橙子,在下一段时间可以卖草莓等水果品类,让社群里面销售商品可以持续贴合群员的需求,才可以更好地保持社群的活力。品牌背书,就是说这个商品一说出来大家是知道的,知道原来的市面上多少钱,现在在社群里面便宜多少钱。 在社群零售模式里面有一个关键点,那就是系统的作用。社群零售体系里面的群主、团长、合伙人进入系统的话,各个群体之间关系网链可以更加清晰明了,可视化;而销售达成的业绩等奖金分润系统可以自动核算。而最终端的群成员不会跟着系统走,而是跟着群主走。 与大家分享案例是蛙团、HI团,还有一家在深圳的公司叫做鹰眼智选,它们的模式就跟文章前面画出来的示例图比较类似。 这种社群零售的模式,它的利润虽然没有像我们传统微商的那么丰厚,但是它们通过个人开群,社群裂变,优惠购物方式可以在短时间内触达到非常多人群和产生非常巨大的订单量。比如HI团,它在一年左右的时间里就做到了三十几个亿,而蛙团起盘到现在差不多半年的时间,现在应该也有三四个亿。 记账熊微商系统从人、货、钱和工具4个维度出发,系统整体涉及60余个功能模块,是一款专门为企业品牌方管理运营微商项目而设计的小程序应用。它可以根据项目方需求进行DIY调试,轻松适配层级微商、会员分销、混合型微商、实体微商、社群零售等主流模式。 记账熊为企业品牌方提供平台SaaS+独立定制多种解决方案,持续更新迭代,帮助品牌方实现高效管人、管货、管钱,通过系统化、信息化的管理,提升团队运营管理效率,灵活发挥社群零售的优势,打造企业社交零售平台。

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