如何做社群团购

2019-08-25
社群团购每天7-8款爆品上线,一个月就是200左右的SKU,十人团队未必能够搞定,因此通过技术平台整合社群团购成为刚需,技术平台能成倍放大社群拼团的威力,因此“航空母舰”的搭建需要技术平台充当粘合剂、焊接剂,社群团购联盟可以在不伤害个体利益的前提下、在保护私域流量的条件下实现小舢板的大变身。

以下是记账熊创始合伙人廖军连在首届社群拼团闭环会的分享。

廖军连



谢谢大家,我是记账熊的廖军连。

非常开心,我演讲之前想讲一下我跟方雨老师两个星期前的小插曲。

两个星期前去方雨老师办公室跟他聊,我说电商很火的时候你说微商很好做,微商很火的时候你说要社交电商平台才是未来,现在社群团购才是未来,怎么回事?他说很正常,我只是说出了真实的情况。

我觉得这句话也是方雨老师的一个洞察,我想用一句话就是“ 信方雨得永生”,给方雨老师掌声。

  • 我们是一家技术公司


我们技术团队来自腾讯、华为、中兴等。

我们看到了一些机会,也看到了社群团购机会,去年下半年我们就开始做这样的准备,每一个基因决定你接下来看到机会,然后做什么。我们看到机会马上干系统,也找到一些合作伙伴真正去实践和落地。

去年年末,我们记账熊联合鹰眼智选用30天时间,以500个人的团队起步,顺利获得第一轮天使轮融资,这是我们跑出来的案例。

位置决定思考


屁股决定脑袋,位置决定思考。



供应商看到的机会是怎么供给他们,我们团队长怎么开团、怎么建群;我们其他的服务商,可能会想怎么做团长培训等等,我今天是希望用社群团购系统的话题跟大家理一下社群(拼)团整个过程。

首先讲一下逻辑,再讲一下做社群团购的几个核心关键点,再讲一下社群团购商业模式,还有我们如何做社群团购,我相信很多人非常关心。然后讲一下我们系统解决方案,再讲一下我们先发优势。

首先是红利消失后一定回归商业本质,不管传统企业、电商企业还是微商都变得难做了。比如说微商为什么难做,因为现在代理已经被教育得差不多了,没有之前那么好招了,甚至有的代理在出逃,这就是困局所在。实体更不用说,被电商造反,又被微商造反。电商也是一样,以前是冲击实体,现在的社交新零售对它的冲击也很大。

新零售



新零售是一个多元商业形态,可能大家觉得流量去到哪里了,其实流量还在,一直都在,只是被分流了,被不同新零售形态分流掉了。最后一定是哪一种模式将是胜者?越强、迭代越久、更经得住考验的商业模式能发展,而且我们顺着趋势去,一定是事半功倍。

消费者是会选择的,以前TA们用脚投票,现在用手机投票,TA不通过你买(货),你就没有机会了。所以从消费场景来说,为什么社群那么火?

总结三点:社群团购对消费者来说,TA可以买到很实惠的产品,团品在你面前晃,会激发购买需求,对消费者来说,是买到好的东西,便宜的东西;对渠道来说,现在社群团购效率是最高的,因为我可以通过一个产品,直接放到几万个群里卖;同样供应商来说很有价值,可以卖更多的货,可以出更多的货。

还有合法合规问题,为什么那么多资本喜欢社群团购,因为我们社群团购是合法合规的,这个我不展开,有机会一起探讨。

  • 做好社群团购的关键能力,有四个


其一、丰富强大的供应链能力。这也是为什么会有那么多的组货商、供应商愿意加入社群团购,社群团购要的是非常丰富、有性价比的供应链,不要以为所有产品都适合在社群团购卖。

其二、极致高效内容生产能力。为什么供应链不愿意干?尤其社交零售供应链,这是是非常辛苦的事情,要选品、谈判、加工、到现场拍视频上传,是非常繁杂的事情,这比传统电商更加复杂。

其三、打造社群团长“工厂”。很多人说不知道怎么做,其实我也给不出答案。一个团长怎么作,包括怎么复制团队长,如何让团队长拉到更多团队长,这是我们所说的工厂,这一块很多社群团购,哪怕做了几万单的,这一块还是有突破空间的。

其四、需要更多稳定、贴心的系统平台。为什么我们系统不进入社群里面去,因为要保护私域流量。

接下来讲的是社群团购的商业模式。我是做模式设计的,因为这个岗位在晓微科技&记账熊接触到了几百家企业、品牌方的微商制度。什么制度都有,但是社群团购极简单,一级两级三级,团长意味着不是上下级,是拿货价差更高一点点而已,单纯推荐关系,这是律师看过,合法合规的,一层推荐关系。二维考核机制,不是按人头来,而是按业绩,卖多少订单,培育多少有效团长,而不是拉人头。做团长有考核机制,直接买东西成为团长都是不允许的。

  • 零售卖货是王道


基层团长80%收入一定是零售价差,1块、5块、8块这样赚过来的。这是一个商业模式,非常简单,最后就是加入社群。我们现场很多有一些是做社群团购,有一些没有做,就是怎么干?三种方式,应该不会有第四种。

第一种自己干供应链

自己找产品,自己上传,自己组织团长运营,这叫自营,我相信在座很多有自营,但是累不累?累,非常累。而且如果辛辛苦苦做的供应链,只是供给自己几百几千个团队长,效率很低。

第二种加盟平台

假如说有一个团队,愿意跟我一起干社群团购,要么加盟,要么自己干,加盟就进入一个团队,我把自己团队带进去,融入整体。

第三种联盟生态

联盟生态,这是我非常想讲的一点。什么叫联盟生态?我们要建自己私有平台,这是可以自己管理自己团队,保持团队的独立,自己还可以上传商品,同时可以共享供应链的方式,包括共享素材、培训等。

  • 社群团购解决方案


共享中央联盟仓供应链。在系统当中团长管理、团长招募、授权自动升级、考核规则录入,录入进去自行运转,团品这一块有两个类型,既可自己上传商品,同时生态化共享中央联盟仓提供的团品,但是也可以不用他们的,中央联盟仓每天可能准备八到十款供项目方选择。

订单处理和分润自动分流处理中央联盟仓订单和分润系统会自动分流核算,本地的自己发货和结算,代理的分润、联盟结算利润一目了然。

团品供给中央联盟仓,实现双向共享供应链。比如我是联盟社群之一,我的商品卖得好,通过大数据分析,我可以推到中央联盟仓,可能几万个群一起卖。我可以大数据方式共享,渠道共用、爆品共用,个性化数据推荐;还有就是可以双模式、双系统运营。这个我在过去卖了30套记账熊系统和解决方案,其实有一半本身在做微商,传统的微商,同时建了一个社群团购平台,这两套系统和模式之间可以直接互搭。

记账熊团购系统



我们记账熊社群团购系统优势之一就是非常简洁易用。我们系统实现的是多端协作、数据互通、连通微信公众号和商户支付平台,搭配双向共享供应链,对社群私域流量保护等等,这都是非常人性化设计。


小程序+社群的方式,是社群团购最佳解决方案。



聚是一团火,散是满天星



  • 聚是一团火,散是满天星


我想解释这一句话,我们记账熊作为社交零售系统服务商,三年前加入微商,我的感受和经历的事情特别多。我们社交零售这个领域大家是非常热情的,大家聚一起的时候可以燃烧,打造一个平台,可以做一个上市公司,同时我们也可以做很大的事情。

我们现在做社群团购,每一个人IP、每一个团队IP,每一个群主IP都应该得到释放。他们聚一起可以变成一团一团烈火,散开可以变成满天繁星。将来的模式和存在的状态,一定是满天星的逻辑,我祝愿你们成为最明亮的一颗星星。
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