层级微商模式

2019-01-10
合规、稳定、粘度高的经典模式——层级微商模式介绍

在实体成本越来越高,电商流量遭遇瓶颈,社交电商成为企业最热探索的零售新渠道,以走出日益白热化的渠道竞争。

但是对于大多数的中小企业来说,没有办法自建社交电商平台或者做颠覆性的创新,于是微商成为越来越多的企业关注的渠道形式,甚至连蒙牛、娃哈哈、广药、中粮、立白、韩束等行业巨头也放低身价,进军微商。

市场上模式和制度种类繁多,让大家眼花缭乱。对此记账熊总结了目前行业中常见的微商模式有六种,它们分别是层级微商,会员分销,层级+分销的复合模式,实体模式,社群模式以及平台模式。

6大微商模式



层级微商是最早的微商模式之一,它参照了实体的经销商模式对应设计,比如一级代理、二级代理、三级代理等称呼,只是从公司到个人,从地域城市划分到不限地域的层级划分,这个模式里面裂变性主要表现在模式的裂变、推荐、奖励等设计的植入。

层级微商模式



从下图的微商核心分润模式图里面,我们可以看到:商品从品牌方到消费者手上经过了很多层级。它是品牌方根据品牌的实际的情况设定名称和数量的。

层级微商的分润模式



在这个分润模式里面,有几个设计是跟过去的我们的实体是不一样的,它们分别是平级推荐、跨级推荐、加盟推荐等。

微商的分润模式除了上述的3个奖励设计以外,还有一些其他的奖励。比如说业绩奖励,就是某一层级的代理业绩达到品牌方设定的某一标准或者针对某一商品销出多少量以后,品牌方就按照比例去给代理返点。

这些不错的设计在这张图里它是静态的,但我们的团队运作确是动态的。

授权动态追索同级推荐人



记账熊在研究层级微商过程中,在静态的代理网链下和代理的不断地升级和裂变的动态中,做出了动态追溯同级推荐人 、升级带走同级推荐、升级回归同级推荐等推荐设计。作为一个制度或者系统来说,它一定要去适应这种变化形态,才能够保持我们整个的模式、团队的成长性和合理性。

层级模式作为微商最经典的一个模式,即使在经历了这么多衍变以后,它的优势还是非常明显的。

廖叔解析:跟其他的模式,层级微商主要有以下四个方面优势。

Q:
层级微商模式的优势?
A:
1、  最为安全的模式
层级参照实体,通过不同级别不同的卡位植入推荐设计,让团队可以更好地合法合规经营和发展。
2、  最为稳定的模式
对代理进行分层管理,突显出代理团队长的带动和领导作用品牌与代理,代理与代理,代理与消费者的强关系打造,这个也是社交零售中非常重要的一个强关系。
3、  出货最快的模式
层级一般会提前给代理铺货或收款的方式来提高出货速度,品牌方可以快速出货或者进行资金回笼。
4、  代理分工的清晰
层级微商模式里面最高层级负责团队管理,对下属层级的代理进行培养,包括普及产品知识、品牌方理念,如何卖货等。中间层级主要走量负责商品批发,是销货的主力军。基层主要负责零售、卖货。不同层级之间的分工是非常清晰,相互配合的。
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在微商运行了四五年后的今天,在市场环境发生变化以后,层级微商也会随着微商代理流量的相对枯竭,零售难度增加,爆品难于复制等,受到一些挑战。

这些挑战主要表现在:

代理流量获取难
朋友圈开发完了后,如何找到新鲜流量?

代理活力保持难
至少保证半年一次动销或者调整去调动代理的活跃性

对代理的要求高
代理需要先拿货、收取预存款,需要负责发货、发展代理、要做好零售等一系列的活动都需要体力、精力甚至的财力来参与;另外代理不仅仅需要专业的产品知识,也需要营销知识。

所以说层级微商团队的代理是全能的重装兵,需要具备又强又全面的能力,这些条件的设定让代理的门槛相对比较高,这也是我们层级微商面临的一个问题。

层级微商的改良



对于这些挑战,很多的品牌方都根据自身情况做了很多改良性的探索,比如很多品牌方正在实行的线下实体化,不断地做动销,做沙龙,上新品等等。

我们记账熊作为微商管理系统供应商,我们也在不断地思索和探索如何去解决这些问题。对此,廖老师为大家介绍了以下三个记账熊的合作伙伴正在使用的解决方案,供大家借鉴和参考。

一、是引入复合型模式,就是在层级微商下面设计一层分销逻辑。

保留层级微商的优势,在下层引入分销逻辑,可以让代理团队更加有渗透力,同时增加对客户的筛选。

二、是为代理提供引流的营销工具,通过品牌方的投入,为代理分配流量。

品牌方可以投放一些促销品或者是预售商品,通过链接的方式通过代理分发投放到消费者手中形成推荐关系,帮助代理筛选客户,发现潜在代理或者长期客户。这种营销工具与系统相结合,遵循谁分享,关系归谁的推荐网链,分享者可以跟被分享者形成关系网链,进行互动或者二次销售的人脉分配。

三、是为代理提供定期福利。

对达标或者指定的代理发放公司福利,并通过每月进入系统领取。

比如记账熊的合作伙伴古瓷,他们就是在过去半年的时间里通过设定给某一特定时间段招进来的代理或者所有代理在每个月某一指定的时间进行代理福利发放。这样既可以给代理更多的品牌福利,又可以调动代理的活跃度,同时还可以降低招收新代理的门槛,让代理团队的招揽变得更具有吸引力。

根据廖老师接触到的企业的了解和分析所占的模式比重发现,层级微商始终还是微商形式中最主流的方式。不管是我们大家耳熟能详的的微商企业,还是最近比较活跃的传统实体企业或者电商企业转型过来的,其中有百分之七十都是在使用层级模式的。

代理来自五湖四海,在观念和文化认知以及素质上参差不齐,品牌方培养代理需要投入精力和财力也有大有小,因此对代理进行分级管理是非常符渠道现状的。

对于选择层级模式的来开拓微商渠道的企业方,廖老师建议围绕如何理顺代理和品牌方的利益,如何搭建一个代理的成长路径,如何助力代理出货,在层级模式基础上做更多的改进和升级,在动销和运营上下功夫,为我们整个社交零售的布局贡献力量。

记账熊微商系统从人、货、钱和工具4个维度出发,系统整体涉及60余个功能模块,是一款专门为企业品牌方管理运营微商项目而设计的小程序应用。

它可以根据项目方需求进行DIY调试,轻松适配层级微商、会员分销、复合型微商、实体微商、社群零售等主流模式。记账熊管理系统跟小商城之间可以实现无缝连通,同时还配备了素材中心、赠品动销、优惠商品、礼包加盟等营销工具,既便于品牌方对团队进行内部管理又利于品牌方进行商品分销,帮助品牌方实现高效管人、管货、管钱,通过系统化、信息化的管理,提升团队运营管理效率,灵活发挥层级微商模式的优势,打造企业社交零售平台。

记账熊为企业品牌方提供平台SaaS+独立定制多种解决方案,持续更新迭代。目前记账熊合作的品牌中,有古瓷、慕色天使、修正碱龄、凯儿得乐、雷漫科技等选择的都是层级微商模式来运营品牌项目的。

 
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