会员分销模式

2019-01-10
超强渗透力的会员分销模式

会员分销模式又称为直营微商模式,品牌方深度参与,扁平化管理,分销团队的会员通过分享推荐商品获得返佣,会员等级的提升自下往上由会员推荐的客户产生的销量决定,发展网链的销售业绩越高,会员级别越高。

会员分销模式



会员分销模式有两个特点:

1.操作简单,门槛低。

分销模式关系链简单,分销会员轻装上阵,不碰商品,不碰订单,无需发货,客户订单由品牌方统一处理。

2.借助网络工具灵活分发,裂变速度快

分销会员根据项目设定可对商品借助小程序商城等网络工具分发商品海报、链接、二维码等,

这是一种品牌方需要负责商城搭建,一件代发,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。所以一般来说首先需要选定用哪一个分销平台,是否有能够最好的分享体验,能够让代理轻松去分发商品信息、链接,是否有完备的分佣机制等。

一件代发需要有发达的物流能力,因此具有较强发货能力的电商基因的微商特别喜欢这类模式,既可以发挥自己的优势,又能掌握一直非常看中的数据。按照模式初衷,分销代理是从会员、消费者的分享中转化过来的,一定程度上对流量的依赖比其他微商模式要更加强。

因为是扁平化管理,因此品牌方需要对这些分销商直接进行培训和服务,这要求品牌方有完备、强大的培训和服务能力。

模式中的裂变性和渗透力一直备受看好,分销商资格的获得一般门槛较低,展业也很轻松,虽然可能数量庞大,但是鱼龙混杂,专职度低。品牌方和代理,推荐人和被推荐人之间的关系会比较弱,组织力和战斗力比较低。

记账熊廖老师认为:通过加强下属人脉的管理和评价机制,打造更强的关系,让会员分销更加稳定。另外,通过减少或者避开人头计算奖励,减少无限层级计酬等问题,让分销更加合规化也是一个重要的探索课题。

记账熊微商管理系统从人、货、钱和工具4个维度出发,系统整体涉及60余个功能模块,是一款专门为企业品牌方管理运营微商项目而设计的小程序应用。

会员分销模式是记账熊系统中的基础模式,而且还可以根据项目方需求进行DIY调试。记账熊既可以让品牌方管理会员,系统跟小商城之间还可以实现无缝连通,同时配备了素材中心、赠品动销、优惠商品、礼包加盟等营销工具,既便于品牌方对团队进行内部管理,清晰会员关系脉络,实现奖金分润自动化结算,又利于品牌方进行通过会员进行商品分销,提升商品销量。

记账熊为企业品牌方提供平台SaaS+独立定制多种解决方案,持续更新迭代。目前记账熊合作的品牌中,例如季蔻、威利集团旗下的水奇迹、分之道教育等均将会员分销微商模式作为品牌项目运营的选择。