实体微商模式

2019-01-10
潜力无限的的实体微商模式

实体转型社交零售其实并不是说让实体企业去复制现在传统意义上的微商玩法,而是应该基于企业自身的优势,用社交零售的思维和原理为现有基础上的渠道和店面去赋能。

在过去两三个月的时间里,记账熊的廖老师接触到了很多的企业。它们有传统的实体企业,也有电商转型的企业。通过分析发现,它们现在面临着以下几个问题:

1、实体运营成本上升

现在实体店运营的租金成本在不断地上升,员工对于工资的要求也在不断提高,同时还需要负担社保、保险等这些加在一起,这对于企业的成本来说是直线上升且不可逆转的负担。

2、销量在消减、萎缩

在过去的十年里,冲击实体的电商,现在挤压实体的是电商+社交零售微商等,实体的整个消费群在被不断地切割。就拿个人例子来说,廖老师近来的两个月里是没有去过超市的。着在以前是不可想象的,他基本上一个星期至少会去一次超市进行采购。

3、厂家和实体渠道的博弈加剧

厂家跟实体渠道的博弈表现在很多方面,比如现在很多商品都是供过于求,这让实体店可以存在很多渠道选择,这让公司总部或者品牌方对于渠道的控制力下降了。

4、实体渠道、店还在等客上门

现在的很多实体渠道、店面都还处于等客上门的被动状态,服务半径也依旧在3-5公里徘徊。在这个服务半径里面它覆盖的人群的消费力是有限的,这在消费选择越来越多样化的社群零售洪流中,是不利于我们企业的发展的。

在此,廖老师根据接触到实体微商的例子结合起来,画出这张图实体微商的组织架构和分润示例图供大家参考。

实体微商模式



实体微商一般分为业务拓展系统和店务运营系统两部分。业务、代理、经销商属于同级别,都具有享有招募直供店的权利,他们之间可以植入裂变推荐机制。直供店的商品由公司直接供应,业务、代理、经销商无需经手商品。

各个网链的名称和销量考核的分佣由公司自定义,他们之间的推荐关系网链布局、业绩返点等可直接通过系统实现自动化核算。

店务运营系统部分导购跟会员之间亦可植入裂变推荐机制,一般设计1-2层的业绩返点。

实体微商模式有以下的优势:

1、渠道下沉,直供店面

由公司直供店面,去掉了中间环节,可以提升供货效率,扩大利益分配的空间,占领一线终端。

2、植入裂变,推荐机制

社交零售、微商最重要的一个特点就是裂变推荐。但是在我们传统渠道的公司里面它是没有裂变推荐机制的,就算有,但也是发展非常缓慢的。

实体转型微商,就是要在公司体系里面植入裂变推荐机制。这样才有可能在中间环节或者终端环节利用个体的力量去实现人脉的复制,从而扩大消费群体。

3、借助工具、促销赋能实体店

赋能实体店是实体微商中的关键环节之一。公司在做到了前面说的渠道下沉,直供店面,实现系统订货以后,还需要给实体店赋能。例如给他们提供培训,提供营销工具,提供素材中心、提供落地活动等,实现公司与实体店面的信息传达一体化。

记账熊有个做酵素蜜冻叫畅轻宝宝的客户,在结合实体店拓展社交零售方面的方法就非常多,而且非常到位。

4、提升供应效率

上一个点我们讲的是把产品铺到终端,对于品牌方来说并不是将所有商品都大批量供应给实体店,有可能部分商品只需做一个展示或者样品,这样可以大大地降低品牌方的商品耗损等成本。

当有客户需要时,店长可以根据客户需求灵活处理。如果客户着急需要的话,店长可以直接通过系统下单的方式进行调货处理;如果不是着急使用的,也可以让TA扫描官方的小程序直接下单购买,由品牌方直接发货给客户。

客户的关系网链跟实体店挂钩,即使TA通过小程序购买,实体店的店长或者导购也一样可以获得业绩分成,这样既可以保证实体店的销售业绩,又可以保证他们的关系网链,从而更好地刺激实体店的裂变和销售。

记账熊系统目前接触到的客户有母公司销售额在油画行业里面做到了前三的体量的图雅艺术,也有全线做进口商品的澳洲生活馆等等。

记账熊系统陪伴着品牌方进行整个实体微商模式的探讨,根据客户项目需求进行了系统定制,帮助品牌方通过系统化、信息化的管理,提升团队运营管理效率,灵活发挥实体微商模式的优势,打造企业社交零售平台。
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