做社群团购该如何选品?-大师熊

我们都知道做社群团购选品很重要,但是这个业务形态改如何选品呢?


1、标品优先


      社群团购和其他社交电商不同,因为需要面对少则几百款,多则几千款产品,你没有办法对所有商品进行深度研究和口碑传播。案例证明,能够让消费者一看就明白的“标品”会更受欢迎,很容易做出购买决定。与之相反的是,一种需要大量一对一沟通的“非标”产品,销售的效率就明显跟不少。从效率角度来说,每一张订单团长只是赚取几块钱,如果效率不高,这个模式在团长环节就没办法玩下去的。
做社群团购该如何选品?

      2、品质优先


      社群团购是通过团长的信任背书的传递来完成订单的获取和复购的,因此,购物的体验就显得至关重要。无售后对团长的个人信誉和口碑显得非常重要。另外从效率角度来说,处理售后是不直接创造新收益的事务,很多团长认为宁愿赚少一点钱,也不愿意出现售后问题破坏群友对自己的信任,付出大量不能够创造收益的时间。


      3、性价比优势


      做生意是为了赚钱,这-点无论是社群团购平台还是团长个体都应该是共识。在保证品质基础上,争取更大的毛利空间,当然这是市场的一个悖论。社群团购之所以能在流量红利消退后流行,这跟社群团购特卖价格是有关联的。有一点需要强调,社群团购的性价比是建立在自身模式的高效,能够支撑常态供应的价格机制,而不是通过补贴来支撑价格战。


很多知名品牌,在对接部分引流型品类时,愿意通过这种封闭、  限时特卖的方式大量出货。


目前通过大师熊社群团购系统中央仓很多团方就可以选择具有优势的供应链产品,对于做拼团方来说省去了很多自己找供应链不足的时间成本。
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