社群团购平台如何选品-大师熊

社群团购平台如何选品?可能大多数平台会考虑类目,价格,利润等,但是选品不是靠直觉,需要形成系统的方法论,接下来大师熊小编会给大家分享一套很科学的社群团购选品方法。


社群团购平台如何选品


一、理性选品法


为了大家能够更简单的一个理解,我就把选品的一个模型设计的比较简单了一点啊,这个的话是一个开放式的一个模型,数据越精准呢,得出的一个结论的话就越准确,具体可以可以从下面的一个三方面去进行优化。 


1.细化标签数据 


比如产品属性标签,根据社群团购的一个产品属性,不一定分为三个级别,可以根据不同类目的一个市场占有率排名进行打分,比如第一一百分第二九十五分,第三九十分消费利益标签也是一样的,按照价格功能认知分别按照百分比去进行打分,财务的一个角度标签也可以分利润跟账期按照百分比制进行打分。 


2.增加权重计算


也就是每一个大标签,他的一个大类占比多少每一个大标签里面的一个分标签占比多少?最终根据百分之算出一个产品的一个得分。


我们来举一个例子吧,比如说我们要一个流量款对吧,一个零售价是九块九三斤包邮的一个柠檬,我们怎么样去算呢? 首先流量款的这个柠檬我们设定为产品属性和消费利益的一个群中个占比 50%,财务角度考虑是零,因为九块九你就没有任何的一个利润了,对吧,所以我们财务这块的话就是领消费利益,里面价格战的话是50%,功能占30%,认知占20%,那么计算的一个结果就是这样子的。


社群团购平台如何选品1


3.增加标签维度


比如我已经做了社群团购平台一段时间,有稳定的一个供应商,那么就可以加入供应商级别维度,有清晰的一个用户头像,可以加入一些用户的一个属性维度。


这套选品模型的一个好处呢,就是很客观,避免我们团方买手的一些主观性跟习惯性误区,另外一个方面,如果说你发现结果跟分数不符的话呢,就可以很准确,并且科学地去做 一个复盘,在选品部分,是不是我们哪个环节的一个分数打错啦?还是说产品跟用户不匹配等等。

社群团购平台如何选品2


二、感性选品法


1.应季预测法市场



也就是说,市场卖什么爆品你跟着去买肯定错不了,比如说你们可以在系统的中央仓跟共享仓里面看到他的一个单品的一个销售排名,有条件的话呢,也可以去淘宝抖音,看到比较卖的比较不错的一个产品的一个排行榜,或者是说去看一下薇娅啊,李佳琦, 他那些推的比较不错的一个产品,那你找同样的一个产品来买一定是错不了的。 


2.市场热度法 


比如说你让团长建议去选品,或者让对产品有比较好的一个社群团购选购经验的一个消费者去进行测评,如果说有一足够的一个样本呢,也可以提前预测产品是不是能够跑得动,就是你可以把这些样品的话呢,分给你认为就是比较有选品能力的一个团队长,或者是代理。


3.反推验证法


最简单的就比如说像端午的一个粽子啊,中秋节的一个月饼,春节的一个年货等等,还有应季的一些水果,换季的一些衣服或者是家居用品等等。


当然,上面三个办法总会有一些主观因素,但是可以结合选品的一个模型,可以更加有效率更加精确地去进行选品。


以上就是“社群团购平台如何选品”的相关介绍,理性和感性选品法都可以参考,想了解更详细的内容可以联系我们。
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