社群团购营销产品分类-大师熊

社群团购营销是需要建立选品计划的,首先我们先来了解一下产品该如何分类,产品的分类方式有很多,现在大师熊小编会根据社群团购营销的一个要素选出四个维度。帮助大家了解产品的分类。


社群团购营销产品分类


1.产品属性分类


比如说像食品,服装,百货或者是美妆,我们都会基于整一个社群团购行业的一个销售数据,按照内幕的一个市场份额从高到低分成三个级别,譬如说我们把那个食品百货列为一级类目,家电母婴类为二级类目,饰品跟书籍类为三级类目。 


2.消费利益分类


从消费者购买决策的一个角度来分类,那么消费者会考虑什么样的一个因素呢?首先是价格正常来说的价格,性价比比较高的一个产品肯定比较容易成交认可吧,其次的话就是功能适应面广的,肯定会比较容易上量,对吧,那么最后的话就是认知认知度高的,比认知度低的,那肯定会比较容易成交一样的一个道理,从上面的三个因素里面呢,我们就可以把消费者购买产品的一个接受度从高到低分为三个级别。 


社群团购营销产品分类2


3.财务角度分类


那么,财务肯定我们想到的就是利润跟账期这两个因素了, 对吧,利润越高,它的一个分数肯定就会越高,账期越长,分数就会越高一样的,我们基于公司财务的一个利益,是基于社群团购营销功能分类,我们大致可以分为流量款利润款形象款跟结构款四个类型,流量款是为了扩大销售跟用户基数,利润款就是为了提升团方跟代理的一个盈利形象, 是为了占领消费者的一个心理,提高他的一个满意度结构款式,为了提高关联购买。


分类的意义是给每个产品打上标签,其中按照产品的一个熟悉度,消费利益和财务角度的一个标签,我们叫判断标签来确定一个产品的基础属性。


4.营销功能分类



我们就叫指导标签,也就是我们想要实现什么样阶段的一个营销目标,决定了我们选的一个产品是流量款还是利润款,还是形象款,还是结构款儿,四个款都可以根据前面的三个维度来判定标签去决定。 


打个比方,一个平台刚刚起盘,这个阶段营销目的肯定是为了快速打开市场,并且能够成交更多的一个客户,那么你选品的一个时候重点就是流量款,什么是流量款呢,也就是引流款。


我们来简单判断一下,第一产品的属性是一级类目,代表社群团购最主流的一个产品,第二,消费利益的话是一级产品,这代表就是消费者最容易买单的一个产品,第三,财务角度不考虑,因为这时候利润不是你的重点,我们要迅速打开市场对吧,所以呢,你要找一些利润款形象款结构款也是一样,根据这个判断去进行标签分类。


以上就是“社群团购营销产品分类”的相关介绍,选择大师熊社群团购系统,学习更多的选品知识。
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